Dầu gội x-men của nước nào

Hơn 17 năm trước, dầu gội đầu X-Men lộ diện cùng với chiến lược sale rầm rộ cùng slogan “Đàn ông đích thực” và nhanh chóng trở thành thương hiệu dầu gội đầu tiên phong hàng đầu Việt Nam dành cho nam giới. Mặc dù nhiên, sau 8 năm, ông chủ X-Men chuyển nhượng thương hiệu này cho đại gia Ấn Độ. 


Tập trung thị trường ngách

X-Men để lại ấn tượng ấn trong lòng người tiêu dùng với việc định hình khái niệm bắt đầu về mỹ phẩm dành cho nam thay vị “dùng ké” của nữ giới như kinh nghiệm trước đây. Với tên thường gọi khá Tây, không ít người đoán đó là sản phẩm do tập đoàn lớn đa nước nhà nào kia sản xuất, mặc dù sự thực là sản phẩm đến từ doanh nghiệp Sản xuất mặt hàng gia dụng quốc tế (ICP) của bạn Việt.

Bạn đang xem: Dầu gội x-men của nước nào

ICP vày ông Phan Quốc Công và một người các bạn góp vốn chung ra đời năm 2001 sau 8 năm làm cho tích luỹ. Ông Công vốn tốt nghiệp khoa điện, Đại học tập Bách khoa tp.hcm nhưng lại bén duyên với nhỏ đường sale từ địa điểm nhân viên bán hàng của Electrolux, Nestlé. Sau này, ông học MBA rồi tiến sĩ Quản trị marketing của trường South California.

Thất bại với một trong những sản phẩm đầu, năm 2003, ICP đưa ra quyết định thử nghiệm thành phầm dầu gội X-Men giành riêng cho nam giới - thị phần ngách mà các tập đoàn đa non sông như Unilever giỏi P&G vẫn tồn tại bỏ ngỏ do người sử dụng chưa chú ý. Xác minh là người đi sau, ICP tiếp cận những tập đoàn hóa chất béo trong khoanh vùng và trái đất để học hỏi công nghệ, phương pháp sản xuất hóa mỹ phẩm chũm vì nghiên cứu và phân tích từ đầu.

*

Kèm theo tên gọi khác biệt với tứ duy fan Việt, ICP còn tập trung bài bản vào chiến lược sản xuất trọn vẹn từ sữa tắm, xà bông, sữa rửa mặt cho tới xây dựng hình ảnh thương hiệu theo hướng văn hóa hào hiệp gắn liền với slogan “Đàn ông đích thực”.

Theo số liệu của Nielsen - đơn vị chuyên về đo lường và tính toán và thông tin, cung cấp dịch vụ nghiên cứu và phân tích thị trường, có thời gian X-Men đứng vị trí số 1 ngành mặt hàng dầu gội với sữa tắm với tầm 40-50% thị phần, ngành hàng lăn khử mùi đứng sau Nivea với tầm 23%.

Bước qua giai đoạn thành công ban đầu, từ năm 2006, ICP trở thành doanh nghiệp cổ phần với việc góp vốn của Mekong Capital, BankInvest. Năm 2011, các quỹ chi tiêu này thoái vốn đề nghị ICP mong muốn tìm cho mình nhà đầu tư có sức mạnh mạnh, cùng ngành nghề.

Tháng 3/2011, tập đoàn mỹ phẩm Marico của Ấn Độ thâu tóm về 85% cp ICP trường đoản cú quỹ nước ngoài và phần nhiều nhà sáng sủa lập tuy vậy vẫn duy trì lại cục bộ nhân sự điều hành. Đến năm 2014, Marico sở hữu xấp xỉ 100% tác dụng và quyền biểu quyết tại ICP.

Được thành lập năm 1988, Marico là trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực hóa mỹ phẩm Ấn Độ, chuyên chế tạo dầu dừa, dầu ăn và nhiều nhiều loại mỹ phẩm khác. Trong 5 năm từ bỏ 2007-2012, Marico thực hiện hơn 10 yêu thương vụ tóm gọn kiểu này và những vụ thâu tóm đa số đem lại hiệu quả tức thì đến Marico.

Còn với thương vụ làm ăn tại Việt Nam, có thể thấy giữa Marico với ICP có rất nhiều điểm tương đồng về những dòng sản phẩm. ICP cũng có thể có 3 dòng sản phẩm chính gồm những: Dầu gội và thành phầm cho phái mạnh X-Men, hóa mỹ phẩm Lovite và doanh nghiệp Sản xuất hoa màu Thuận Phát. đều điểm tương đồng này giúp thương vụ giữa Marico cùng X-Men diễn ra nhanh chóng.

Quyết định lý tưởng của ICP?

Theo báo chí truyền thông Ấn Độ, giá trị thương vụ Marico tải X-Men vào khoảng 60 triệu USD, khớp ứng định giá ICP ở tại mức 70 triệu USD. Một phần hai số cổ phần trên được mua lại từ 2 quỹ nước ngoài là Mekong Capital với BankInvest, phần còn lại được download từ các cổ đông sáng lập. Dù đã bán cổ phần chi phối mang đến Marico, ông Phan Quốc Công vẫn tiếp tục đảm nhiệm vai trò tgđ và giữ lại 15% cổ phần còn lại.


Quyết định rót vốn của Marico đem lại bước ngoặt lớn với ICP. Theo chia sẻ của ông Công, hiệu quả kinh doanh của ICP sau khi về cùng với Marico được nâng cấp đáng kể. Lợi nhuận thuần năm 2011 đạt 550 tỷ việt nam đồng – tăng 45% so với năm 2010; lợi tức đầu tư cũng tăng ngay sát 4 lần trường đoản cú 12,3 tỷ lên 47,7 tỷ đồng. Cha năm sau xuất bán cho Marico, doanh thu của khách hàng này đạt rộng 1.000 tỷ đồng, gấp hai so với trước khi bán.

Xem thêm: Nhà Hàng Nha Trang Xưa - Khánh Hòa, Nha Hang Nha Trang Xua

*
Ông Phan Quốc Công - phụ thân đẻ của X-Men.

Từ thời khắc ông Công cung cấp ICP đến Marico, người ta không thể thấy ông vấn đáp báo chí về các hoạt động vui chơi của công ty. Chỉ đến khi rộ lên thông tin hiên chạy dọc về chuyện ông trở nên Phó nhà tịch toàn cầu của Marico, phụ trách 10 nước sinh hoạt Đông nam Á, ông có xuất hiện thêm trả lời báo chí.

Ông Công thừa nhận, quy mô lợi nhuận của ngành mỹ phẩm không lớn bởi ngành thực phẩm nhưng lại tỷ suất lợi nhuận/doanh thu bao gồm thể mạnh gấp đôi (20%). Tuy nhiên, mức độ bật phát triển của những doanh nghiệp hóa mỹ phẩm, một ngành vốn không phải là thế mạnh mẽ của Việt Nam, sẽ hạn chế còn nếu không được sự tiếp sức của các nhà đầu tư chi tiêu nước ngoài.

“Người ta hoàn toàn có thể ăn thêm một chiếc bánh, chứ không cần gội đầu nhiều lần trong ngày. Do vậy, làm trong ngành này không thể chạy đua quy mô lệch giá mà đề nghị tập trung tạo nên thêm những giá trị tăng thêm cho sản phẩm, phải thay đổi để sản phẩm có chất lượng cao hơn, rất có thể bán giá cao hơn”, ông lý giải.

Ông cũng nêu quan điểm cải cách và phát triển doanh nghiệp, “nếu cứ giữ con bên bản thân hoài thì nó đã mãi là một trong những đứa bé”.

“Từ một doanh nghiệp nhỏ, ICP phát triển thành thương hiệu được toàn quốc biết đến và đi tiếp một hành trình mới là cho quốc tế biết. Làm vì thế đứa con của mình sẽ đi xa hơn, khỏe mạnh hơn cùng đó là vấn đề làm tôi cảm thấy mãn nguyện hơn là cứ giữ khư khư nó trong nhà, bắt nó ở trong về mình, không cho nó cơ hội phát triển”, phụ thân đẻ X-Men chia sẻ.

Việc phân phối ICP cho Marico rất có thể được xem là một đưa ra quyết định thông minh. Marico được niêm yết trên thị trường chứng khoán với mức giá trị vốn hóa khoảng 2,7 tỷ USD và được reviews là công ty có chuyên môn quản trị tốt. Chiến lược của họ là thiết lập lại các doanh nghiệp thuộc ngành để tăng cấp tốc giá trị tài sản.

“Ở Ấn Độ, phái nam không dùng sữa tắm. Chúng ta gội đầu bởi dầu gội cho nàng giới, tắm bởi xà bông cục, nhưng lại dùng các gel vuốt tóc”, thổ công nói.

Vì thế, trong thương vụ làm ăn này, rõ ràng, ông Công hữu ích thế về mặt kinh nghiệm tay nghề khi ICP có hàng loạt các sản phẩm mỹ phẩm từ bỏ dầu gội, gel vuốt tóc, sữa tắm, lăn khử mùi…, đầy đủ sức cuốn hút Marico. Và chắc hẳn rằng đây cũng chính là lý do phân tích và lý giải vì sao ông ngồi “ghế nóng” của ICP thọ như vậy.

Bên cạnh đó, ông là 1 trong số không nhiều CEO của vn được sủng ái sau khoản thời gian đã bán doanh nghiệp cho nhà đầu tư chi tiêu nước kế bên với tỷ lệ chi phối. Ông tỏ ra là người phù hợp với chiến lược trái đất hóa của Marico. ICP là công ty châu Á trước tiên mà Marico mua cp chi phối và bởi vì thế, cũng ko lạ khi thổ công được mời giữ lại vị trí quản lý và điều hành ở Đông nam Á.